“…Yanıt, doğru soru sorulduğunda önemlidir; anlamlıdır. Peki doğru soru sorma ustası nasıl olunur ? Hangi soru zihinde hazır bulunmalıdır ? Kritik sorunuz hazır olursa işiniz nasıl kolaylaşır ?…”
Merhaba
Bu serinin ilk yazısında 2005 yılının Mayıs ayında Paris’in doksan kilometre kuzeyindeki tarihi bir şatonun günen ışığı gören salonuyla, güneşin yere ulaşmadığı yüksek ağaçların altında bir öğrenme ve ustalık yolculuğuna çağrıldım ve (https://www.copcu.com/2026/03/18/yasam-bufesinde-1-lead-self-8ms/) “…Dört adımda bireyden kuruma uzanan “Omurgalı Liderlik” için “32 Küçük Beceri” ile “Ustalık Yolculuğumu” Syngillerde tamamlayıp Netgillerde “Bilginin Zekatını” vermeye başladım (2009):
- 1.LS1 (Kendine Liderlik / 8 Küçük Beceri) → İçsel yaratıcılığı açmak (Potansiyel)
- 2.LO2 (Karşındakine Liderlik / 8 Küçük Beceri) → İlişkide yaratıcılığı korumak (Alan)
- 3.LT3 (Ekibe Liderlik / 8 Küçük Beceri) → Takımda yaratıcılığı akıtmak (Kolektif Zeka)
- 4.LOr4 (Kurumsal Liderlik / 8 Çerçeve) → Organizasyonda yaratıcılığı hizalamak (Sistem)
Serinin ikinci yazısında ise “Kendine Liderlik” evresinin sekiz becerisini ismen ve ilk “Küçük Becerisi (LS1): Being Present (anda olmak)” konusunu da özet olarak işledim. O yazıdan bir paragraftan kısa bir aktarımda bulunayım:(https://www.copcu.com/2026/03/21/yasam-bufesinde-kendine-liderlik-1st-8-ms/).
“…İlk adım olarak: L1 (LS: LeafSelf) adımındaki 8 Küçük Beceri’yi ve sebep-sonuç sürecini netleştirmeye çalışayım : LS1: Being Present > LS2: Self as Instrument > LS3: Holding a Breakthrough Questions > LS4: Intuition Walks > LS5: Personal Shields > LS6: Personal Backbone > LS7: A–B: Burying a Weapon, Planting A Seed > LS8: Journaling…; anda olmanın asıl etkisi “Kelebek Etkisi” olur ki, anda olmadığınızda kaçırdığınız pek çok söylenmeyen doğru soruyu bile gören, sezinleyen bir “Dinleme Ustası” olursunuz. Bu yüzden bu beceri, diğerlerinin “zemini” olur…”
Üçüncü yazımda, LS2: Self as Instrument (Kendini Enstrüman Olarak Kullanmak): “…Bunu yaparsanız kendi duygularınızı, sezgilerinizi bir “ölçüm cihazı” gibi okuyabilirsiniz ve: Ortamın görünmeyen gerilimlerini hissedersiniz > İnsanların söyledikleriyle hissettirdikleri arasındaki farkı yakalarsınız ve Etkin iletişimde oluşan derinliği görürsünüz. Burada kritik olan bağ, “Birinci Küçük Beceri” olan “anda olmak“tır. Anda olmak diğer tüm becerilerin zeminidir. https://www.copcu.com/2026/03/22/yasam-bufesinde-32kb-ls2-enstruman/)
Ve bu yazımda “Kendine Liderlik”in üçüncü küçük becerisinden (LS3)”den özetle söz edeceğim:
LS3: Holding a Breakthrough Question (Kırılım Sorusu Taşımak)
Zihinde acele cevaplar yerine güçlü bir soruyu taşımak, işinizi kolaylaştıracaktır. Bu konu SSTC nin temel mesajlarından birisidir. Hazırlık sürecinde olası durumlar için sorular üzerinde çalışmak başarıya büyük ölçüde ulaşmayı sağlayacaktır. Kırılım Sorunuz hazır olursa,
- Zihin arka planda çalışır (bilinçaltı devreye girer)
- Yüzeysel çözümler elenir
- Beklenmedik içgörüler doğar
- “Kırılım Sorunuz” doğru olursa zaman ve mekanda her zaman yakın olmasa bile doğru soru kendi cevabını doğurur; soru yanlışsa, doğru cevap bile işe yaramaz. Bu durumda “Doğru Kırılım Sorusu” için soru sorma ustası olmak önemlidir.
Sözün özü; “SPIN Selling” kitabının yazarı Neil Rackham 2002 yılındaki Noordwijk (Hollanda) deki Avrupa Ülkeleri Yıllık Konferansı’mızda “GTM (Pazarlama Stratejileri) / FFE (Sahra Gücü Etkinliği)” ana mesajıyla moderatörümüzdü. Bu yazarın “S.P.I.N. Selling” isimli kitabında bu dört harfin açılımı ve önemini biliyor musunuz ?
Öykücü (Soru Sorarak Tabiiki Canım)