“…Yanıt, doğru soru sorulduğunda önemlidir; anlamlıdır. Peki doğru soru sorma ustası nasıl olunur ? Hangi soru zihinde hazır bulunmalıdır ? Kritik sorunuz hazır olursa işiniz nasıl kolaylaşır ?…”

Soru sayısı mı, soruların kalitesi mi ?

Bir önceki yazımın sonundaki sorunun yanıtı: nosce te ipsum (kendini tanı)dır.

Merhaba

Yirmi bir yıl önce Mayıs ayında Paris’in doksan kilometre kuzeyindeki tarihi bir şatonun günen ışığı gören salonuyla, güneşin yere ulaşmadığı yüksek ağaçların altında bir öğrenme ve ustalık yolculuğuna çağrıldım ve “…Dört adımda bireyden kuruma uzanan “İlham Veren Omurgalı Liderlik” için sahip olduğum becerilerin farkına varıp etkinleştirmeyi öğrenerek “Ustalık Yolculuğumu” Syngillerde tamamlayıp Netgillerde “Bilginin Zekatını” vermeye başladım (2009):

Bu yazımda “Kel1.3″den özetle söz edeceğim: Bu beceri SSTC nin temel öğretisidir.

KeL3: Kırılım / Kritik Soruları Zihinde Hazır Bulundurmak

Zihinde acele cevaplar yerine güçlü bir soruyu taşımak, işinizi kolaylaştıracaktır. Bu konu SSTC nin temel mesajlarından birisidir. Hazırlık sürecinde olası durumlar için sorular üzerinde çalışmak başarıya büyük ölçüde ulaşmayı sağlayacaktır. Kırılım Sorunuz hazır olursa,

• Zihin arka planda çalışır (bilinçaltı devreye girer)
• Yüzeysel çözümler elenir
• Beklenmedik içgörüler doğar
  • “Kırılım (kritik sorular)” doğru olursa zaman ve mekanda her zaman yakın olmasa bile doğru soru kendi cevabını doğurur; soru yanlışsa, doğru cevap bile işe yaramaz. Bu durumda “Doğru Kırılım Sorusu” için soru sorma ustası olmak önemlidir.

Sözün özü; “SPIN Selling” kitabının yazarı Neil Rackham 2002 yılındaki Noordwijk (Hollanda) deki Avrupa Ülkeleri Yıllık Konferansı’mızda “GTM (Pazarlama Stratejileri) / FFE (Sahra Gücü Etkinliği)” ana mesajıyla moderatörümüzdü. Bu yazarın

“S.P.I.N. Selling” isimli kitabında bu dört harfin açılımı ve önemini biliyor musunuz ?

Öykücü (Soru Sorarak Tabiiki Canım)