Yaşam Büfesinde “Öykü ve Algı... “…Her türlü ilişki avuç içlerinde duran kum taneleri gibidir. Avucunuzu sıkmadan gevşekçe tutarsanız kum taneleri kaymaz, durur. Avucunuzu kapatıp sıkmaya başlarsanız, kum taneleri parmaklarınızın arasından akmaya başlar. İlişkiler de böyledir. Esneklik varsa, diğer insana saygı duyuluyorsa ve özgürlük tanınıyorsa…” Merhaba Yoğun ve öğretici bir hafta geçirdim. Pazartesi akşamı yine Adana, Emir Royal’daydım. Onlarla aile gibi olduk. Biz (ben ve Nezuş) onları çok sevdik. Onlar da bize bakan gözlerdeki gülümsemeyi...

Yaşam Büfesinde “Bedel Ödemek&#... “… Bir ev almak üzereydim. Bir emlakçı çağırdım. Adam o güne kadar rastladığım en zeki satışçılardan biriydi. Beni uzun uzun dinledi ve bir süre sonra tüm yaşamım boyunca bir ağacım olmasını istediğimi öğrendi. Beni bulunduğum yerin 20 kilometre dışındaki, ormanlık bir alanda yer alan evin bahçesine götürdü. Ben ağaçlara baktım, çok sevindim ve evin fiyatını sordum… Ben evin fiyatından söz ettikçe o ağaçları sayıyordu. Sonunda bana ağaçları sattı ve evi bana bedavaya verdi ! İşte bu satışçılıktır....

Yaşam Büfesinde “Zerduş Palan&#... “… Öğrenme ve gelişme isteği ve niyeti olduktan sonra bireylerin ve kurumların gelişim potansiyelinin sonsuzluğuna yürekten inanıyorum… Çalışmalarımızı ve çabalarımızı etkin biçimde yoğunlaştırabilmek için öncelikle hayatta bir amacımız olması gerekir. Başarıya giden yolda odağınızı, seçtiğiniz hedeften ayırmayın. Asla taviz vermeyin, Asla yılmayın…” Merhaba Adana’dan selam ve sevgilerimle. İlginç bir gündü; bugün. Geçen hafta Fuar sırasında sağlanan ayrıcalıklı bir fırsatın eyleme dönüşmesinin...

Yaşam Büfesinde “5 AK”... “…Pazarlama bölümleri sıklıkla varlıklarını kanıtlama ihtiyacı hissederler. Geçen yılın sloganı eskimişse, yenisini bulmak ve yaymak için milyonlar harcarlar. Perakende satışlar düştüyse, pazarlamacılar mağaza görünümlerini yenilerler. Çokca karşılaşılan bu pazarlama çabaları bir sıkıntının sonucudur. Bir bütçe sıkıntısı ya da bir ürün sıkıntısı… Bu sıkıntılar hiçbir şey yapmamaktan daha kötüdür. Hiçbir şey yapmazsanız en azından mevcut müşteri ağınızı gereksiz şeyle yükleyerek kısa devre...

Yaşam Büfesinde “Mesafe”... “… “Algı” denilince, üzerine kitap yazılabilecek bir derinlik görülebilir. Esasen “algı” belirleyendir. Algıyı yöneten pazarlamanın önemli bir adımını tamamlamış sayılabilir… Endenozya insan merkezli yaklaşım ile maneviyat karakterinin meydan okumalarıyla başa çıkabilmiş bir ülkedir... Karanlık koridorda koşarken gülümsemiş. Kendisi henüz farkında değilmiş, ama ruhunu besleyen bir şeyi keşfetmiş aslında. Artık bazı şeyleri oluruna bırakıyor, ne olduğunu bilmese bile kendisini bekleyen şeylere...

Yaşam Büfesinde “3İ”... “… LG müzik aleti üreten bir şirketin sorunlu biriminin başına getirildiğinde zor bir işe giriştiğinin farkındaydı. Geçen yılın performans değerlendirmelerini gördüğünde mücadelenin boyutu daha net ortaya çıkmıştı. Herkes ya çok iyi ya çok kötüydü, ara bir değer yoktu. Ondan önceki yöneticinin favorilere ilgi gösterdiği çok açıktı… Özellikle pazarlamanın başındaki kişi, tamamlayıcı olmasına rağmen liderliği ön planda değildi. LG’ e göre satış müdürünün iyi performansı olmasına rağmen önceki...

Yaşam Büfesinde “Ustalar ve Uzma... “…Sıkı hedefler dünyasında elinizden gelenin eniyisini yapmak yeterli değildir. Acaba sizin sıkı dediğiniz hedef gerçekte ne kadar zordur ? İşte bu soruyu sorduğunuzda hedefiniz geçmişte yaptığınız büyük işlerle ilgili hissettiklerinize uymuyorsa zorluğun derecesini artırın. Beyninizi sarsın, yüksek performansa sahip olduğunuz mesajını iletin; farklı bir mesaj iletebileceğinizi ve hedefinizin herkes için gerekli olduğunu iletin. Çünkü hedefiniz ne kadar zorlu olursa, hissedilmesi o kadar gerekli hale gelir ve göstermeniz gereken...

Yaşam Büfesinde “Oyun TarzıR... “…İşteki ilk haftamda bir meslektaşımın müşteriyle konuşabilmek için bölge müdürünün telefonuna cevap vermediğine tanık olduğumda şoke olmuştum. Bu konuyu sorduğumda “hayatta bekletmemem gereken birkaç kişi vardır. Bu müşterim de onlardan biridir” yanıtını verdi. “Rehberimde adının önüne üç sıfır ekledim. Ekranda bu sıfırların belirmesi bomba alarmı gibi bir etki yaratıyor ve o anda yapmakta olduğum bütün işleri bırakıyorum. Şimdi bölge müdürümü arayarak en iyi müşterimle telefonda görüştüğüm...

Yaşam Büfesinde “Onbin Saat̶... “… Yedi yıl önce Avrupa ondokuz yaş altı milli takımlar finalini İspanya ve Türkiye oynamıştı. İspanya, uzatmalarda atabildiği gollerle zar zor finali kazandı. Bugün İspanya A milli takımında o gün oynayan gençlerin yedisi oynuyor. Bizim milli takımımızda ise bu sayı sıfır. Kimse o çocuklarımıza yatırım yapmadı. Milli takımda oynatılmadılar ve onların hiçbiri bugün milli takımımızda yok… Çünkü usta olmak için doldurmaları gereken onbin saatlik kilometreyi doldurmalarına şans verilmedi…” Merhaba Yılbaşından...

Yaşam Büfesinde “AKUKASOS 3.0... “…Taksitle ev aldınız yani “yatırım” yaptınız diyelim. Ayda 1000 lira tasarruf ederek taksitleri ödeyeceksiniz. Birden coştunuz ve şu ölümlü dünyada bir turistik geziye çıkmaya karar verdiniz. Ama o zaman evin takdisini ödeyecek paranız kalmayacak. Arkadaşınızdan ne gerekçeyle borç isteyeceksiniz ? Geziye çıkmak mı yoksa evin taksidini ödemek için mi ? Aritmetik sonuç aynıdır. Bin lira borç paraya ihtiyacınız var. Gezi (tüketim) için isterseniz arkadaşınız size borç vermeyebilir. İyisi mi siz ona “ev”...